Gayrimenkulünüzü satarken fiyatı kim belirler?

Satış sürecinde en çok tartışılan konu fiyattır. Mülk sahibi genellikle mülkü aldığı bedeli, yaptığı masrafı ve komşusunun kulaktan duyma rakamını hesaba katar. Oysa alıcı yalnızca tek bir soruya bakar: “Bu parayı verirsem doğru mu yapmış olurum?”

Fiyatı belirleyen üç şey

• Gerçekleşen satışlar. İlan fiyatları değil, tapuda dönen rakamlar yol gösterir. Aynı sitede altı ay içinde satılan benzer bir daire, en güçlü referanstır.
• Arz durumu. Aynı bölgede satışta olan benzer mülk sayısı arttıkça alıcının seçenekleri artar, sizin pazarlık gücünüz azalır.
• Mülkün hazır olma hâli. Boyası yapılmış, evrakı tam, gezmeye uygun bir mülk; aynı metrekaredeki dağınık bir mülkten hep daha hızlı ve daha yüksek satılır.

Yüksek fiyatın gizli maliyeti

Piyasanın üzerinde bir rakamla çıkmak zararsız görünür: “Nasılsa indiririm.” Ancak ilanınız ilk haftalarda en çok görüntülendiği dönemi yanlış fiyatla harcar. Aylar sonra fiyatı düşürdüğünüzde ilan artık “bayat” sayılır ve alıcı bu kez “bunda bir sorun mu var?” diye sorar.

Ne yapmalı?

Satışa çıkmadan önce bölgedeki gerçek verilerle bir fiyat aralığı belirleyin. Aralığın üst ucundan başlayıp net bir takvimle ilerlemek, tek bir rakama saplanmaktan her zaman daha iyi sonuç verir.